第177章 支付

原则上,除非有特殊协议,否则观察员列席董事会会议时,不得对会议讨论或决议事项发表意见,更没有表决权。

他们的角色是“观察”——听,看,记,然后回去写报告。不能插嘴,不能表态,不能投票。

但董事长耿直作为主持人,可以适当授权观察员参与讨论。

这是他的董事会,他说了算。

为充分发扬民主精神、尊重投资人的精神,耿董事长同意了沈南朋的提议。这个决定让张颖和虞峰的眼睛同时亮了一下。

列席许久,早就想发言的张颖和虞峰,心中不免生出一阵激动。

可还没等他俩张嘴,耿直就抬手压了压,笑着开口:“两位别急,在你们发言前,我再补两句,就两句,绝不耽误事儿。”

耿直先扫了一圈会议室,最后视线落在余怒未消的沈南朋身上。

后者双手抱胸,靠在椅背上,表情冷峻。

“当我面对一个难题,思考不出答案时,我通常会反过来想。”耿直的声音不紧不慢,“同样,面对是否要独家代理《神庙逃亡》游戏,咱们也反过来想。”

他顿了顿,继续道:“大家想想,如果明矾科技没在《神庙逃亡》发行前拿下其独家代理权,会怎样?如果此刻不拿下,等火了再拿下,会怎样?”

会议室里安静下来。

所有董事们都在思考,所有观察员们都在思考,所有列席参会的其他人,也都在思考。

耿直故意留了半分钟的思考时间,见大家都陷入沉思,才缓缓自问自答:

“如果我们不提前拿下独家代理,乐逗游戏会出手抢,360也会出手抢,我们就彻底没机会了。而且一旦游戏火了,那就是天价!到时候不是我们愿不愿意买的问题,是买不买得起的问题。”

“你怎么知道他们会出手?依据是什么?”沈南再次插话,把批判式提问发挥到了极致。他的语气尖锐,像是在法庭上交叉询问。

你这就问到了我的舒适区了啊......耿直闻言一喜,嘴角微微上扬。

他不紧不慢地解释:

“因为他们两家上一次抢《水果忍者》时,在一次次加价的情况下输给了企鹅,此刻他们仍未找到一款拿得出手的爆款手游!”

沈南朋眉毛拧成一团,觉得耿直的理由过于牵强,不可思议地反驳道:“尊敬的耿总,这就是他们会出手重金买下的理由??”

“据我所知,企鹅拿下《水果忍者》在内地的运营、版权和二次开发权之后,流水已经做到了450万美金,扣除给 Avengers Game的50%分成,扣掉给苹果/安卓商店的渠道费,毛利润超过70万美金。”

“企鹅已在《水果忍者》上线广告业务,预计每月广告收入超过60万美金,不超半年就能全面盈利。”

耿直顿了顿,继续道:

“而且利润最肥厚的IP授权,品牌联动还没开始发力,一旦发力,企鹅在《水果忍者》上的利润是极其恐怖的。这不是猜测,这是正在发生的事实。”

耿直将企鹅拿下《水果忍者》后的所有收益,如数家珍地讲了出来。数据详实,逻辑清晰,仿佛他亲眼看过企鹅的内部财报。

会议室里的几人微微一惊。

沈南朋的眉头松了一下,又皱了起来。张颖和虞峰对视一眼,眼神里的怀疑开始动摇,眼神中泛起微光。

虞峰心中嘀咕:耿总的竞品调研,做得一如既往地到位啊!

张颖心中嘀咕:看来人家耿总,确实是做了不少准备的,怪不得屡战屡胜。这次拿下《神庙逃亡》,或许真的可行!

就连沈南朋自己,都不得不心中暗暗佩服,耿直竟然能搞到企鹅这么精准的业务数据。

耿直倒是不知道这三人的心理活动这么丰富,也不觉得自己多牛逼。

毕竟企鹅会定期将《水果忍者》的业务数据,同步发给Avengers Game公司,他自然如数家珍。他只是随便摘出来几个,讲了出来而已。

“沈总,沈学长,你觉得面对这样一个先例,亟需内容生态建设的360、亟需拿到一款爆款游戏的乐逗,能不尽快出手吗?”

“而且,还有其他那么多家寻找爆款游戏的代理商,都在等着呢!”

耿直说罢,盯着沈南朋,等待他的回应。

“这都是你的猜测,猜测是不能当论据的!”沈南朋继续反驳,语气依然强硬,但底气已经不如之前足了。

耿直:“沈总,你顽固不化!”

沈南朋:“耿总,你独断专行!”

耿直:“我是预判行业!”

沈南朋:“你是纸上谈兵!”

耿直:“你为反驳而反驳!”

沈南朋:“我在预防你翻车!”

耿直和沈南朋,就这么你一言我一语又吵吵起来,嗓门越来越高。声音在会议室里回荡,像是两把锋利的刀在空中碰撞。

每一句争吵都是用短句,每一句都不超过7个字,节奏快得像机关枪,把众人听得一愣一愣的。

不是说给观察员发言的机会么?

不是说就讲两句么?

怎么又成了董事大辩论了??

原本拿到宝贵发言权的张颖和虞峰两人面面相觑,有些尴尬。

他们的嘴巴张了张,又合上了,不知道该不该插话。

他们也不知道耿直口中的[讲两句],有没有结束,作为观察员,又不好轻易打断人家的发言。毕竟人家两人都是董事。

场面再次陷入僵持。

耿直悄悄给唐严使了个眼色,唐严会意,忙笑着站起来,双手下压,再次充当起和事佬:“沈总,总,两位都冷静一下,冷静一下。”

他先走到沈南朋身边,耐心安抚了一番,才又转头看向耿直:

“耿总,我说句公道话,沈总的质疑不无道理,咱们这都是在猜测,咱确实不能确定360和乐逗会出手抢《神庙逃亡》嘛!”

沈南朋听唐严这么一说,眉头微挑,感激地看了他一眼。

“沈总就是360公司的股东,可以直接打电话跟周总确认啊!现在就可以当着大家的面打给周总问啊!”耿直似乎也急了,脱口而出,声调再次拔高。

“打就打!”

“那你打,现在就打!”

被胜负欲激起来的沈南朋不再犹豫,竟真当着众人的面,掏出手机放桌上,找到周红衣的手机号,直接打了过去,还开了免提。

会议室里所有人的目光都集中在那部手机上。

嘟嘟嘟……………

电话响了三声便被接通。

【沈南朋】:“老周,听说有一家游戏公司新开发了一款跑酷类游戏,你知道吗?”

沈南朋只说了有一款跑酷游戏,没提是Avengers Game公司,没提游戏名是《神庙逃亡》,也没提手游。

【周红衣】:“沈总,我母鸡啊!”

见周红衣没有丝毫犹豫,一看就是真不知道的样子,沈南朋一脸得意地朝耿直摊开双手,仿佛在说:你看,老人家都不知道有个跑酷游戏,你就说人家要跟你抢游戏?”

不待耿直说话,电话里的周红衣已经兴致勃勃地开了口。

【周红衣】:“沈总,这款游戏是啥样子的?端游?页游?手游?沈总给我介绍介绍?”

【沈南朋】:“我也不知道,就刚听一个朋友顺嘴提了一句,就跟你打听一下,没事儿了哈,老周,先这样吧。”

沈南说着,就要挂断电话。

此时,[那个朋友]却已经起身来到沈南朋旁边,直接冲着周红衣开口了。

【耿直】:“周总你好,我是耿直,我来给你介绍介绍………...《神庙逃亡》是一款Avengers Game公司开发的跑酷类3D手游......”

耿直开始在手机旁,绘声绘色地向竞争对手周红衣详细介绍起《神庙逃亡》来。

会议室里的氛围瞬间变得异常古怪起来。

董事沈南朋和唐严惜了,观察员张颖和虞峰惜了,其他列席会议的几个不知情人士也惜了,一脸不可思议地望着耿直。

有人眉头紧皱,有人张大嘴巴,有人瞪大眼睛。

尤其是最近没怎么来公司的顾婉柠。

她绝不相信,耿直会因为胜负,失去理智,向竞争对手解释《神庙逃亡》游戏。

这根本就不是我认识的耿直啊!

难道,他是故意的??

要把游戏价格炒高?

万一炒太高,最后价格失控怎么办?万一被周红衣抢走游戏怎么办?

他这么做的目的是什么呢?

无数个疑问瞬间冲进她的脑海。

她疑惑,她不解。

电话旁边的沈南朋,此刻已恢复理智,见耿直这般无脑的操作,连忙挂断了电话。

一旦明矾科技最终决定要拿下《神庙逃亡》,那就越少人参与竞争越好。

虽然同为360公司和明矾科技投资人,手心手背都是肉。

但沈南朋知道,《神庙逃亡》对360这家大公司是锦上添花,对明矾科技这家初创公司却是生死攸关。

“耿直!你疯了啊!你失智了啊!你为了赢我,竟然向潜在对手泄密??”沈南朋急道。

刚走回座椅前的耿直这才“恍然大悟”,一屁股坐在椅子上:“啊!冲动了,冲动了!我还是太年轻了啊!”

他边摇头懊恼,边拿手轻轻拍打自己的嘴巴,以示惩戒。

左手边的唐严,忙安慰起自家老板来。

待耿直平静下来,耿直才又看向张颖和虞峰:“抱歉啊两位,我刚刚的两句话讲得有点多,现在请两位发言。”

张颖和虞峰对视一眼,率先开了口:“耿总,我想问一下,你们预估过《神庙逃亡》上线后的数据吗?”

耿直闻言,笑着道:“这个我跟游戏部同事们测算过许多次。”

他说着,将另一张图片,通过大屏幕投放出来。

“上线首月,《神庙逃亡》日活预计可达60万人,陌陌日活预计可因此提升40万以上,仅通过游戏带动新增用户至少80万。

“上线三个月,《神庙逃亡》日活能提高到150万,带动陌陌日活提升......”

看到数据的张颖眼神一亮,忙问道:“耿总,你这个预测的依据是?”

“张总,这个数据不是拍脑袋,是参考《水果忍者》、《愤怒的小鸟》等几款游戏后估算出的......

“而且,我们有陌陌圈、兴趣小组、陌陌吧等渠道优势。我们会发起一系列话题和挑战赛。游戏上线后,陌陌游戏中心会成为用户每天打开的理由。日活的提升,会反哺陌陌的广告价值和资本市场故事。”

听完耿直的详细分析,又询问了几个具体逻辑后,张颖满意地点了点头。

他虽鉴于观察员身份,没明确表态,但话里话外,是对耿直持支持态度的。

下一个发言的轮到了虞峰,他轻咳一声,缓缓开口:“耿总,你认为企鹅还会加入抢《神庙逃亡》的游戏吗?”

耿直沉吟片刻:“这个我不能确定,但我能肯定的是,如果我们明矾科技拿下《神庙逃亡》,企鹅绝对会气炸的,百分百。”

虞峰闻言乐了:“哈哈,好,很好,相信马老师对这个答案会很开心。那我这边没有疑问了。’

虞峰的意思也很明显,他也支持耿直。

沈南朋脸上的表情变得愈发复杂,原本还想要拉两个队友给耿直施压,最后却都成了对手。

他摇了摇头,叹了口气。

毕竟两位观察员还不知道耿直在做跟企鹅QQ对着干的微信项目,他俩被耿直说服,沈南朋能理解。

但他是知情者啊!他就不得不考虑明矾科技即将与企鹅的竞争。

沈南朋承认耿直很牛,承认他初生牛犊不怕虎。

但出生牛犊不怕虎,不代表不会被老虎吃掉啊!

360公司这么大规模,在面对企鹅QQ电脑管家的来势汹汹,都对抗得如此吃力。更何况是明矾科技呢?

600万~800万美金还只是购买费用,独家代理意味着还要有极大的推广和运营成本,一不小心总成本就要1000万美金了。

对于耿直口中的借[东风],他猜了几十个可能,但感觉每一个东风都不那么靠谱。

如果明矾科技最后花了大价钱,挪用了跟企鹅竞争的钱,买了一个扑街游戏,那对公司的打击是巨大的。

一着不慎,可能就会满盘皆输啊!

但耿直太倔强,沈南朋在董事会只有一票,无力回天,只能心中祈祷耿直这次再赌对。

沈南朋摆了摆手,无奈道:“行了行了,咱们快加快进度,直接表决吧,该行动的就早点行动,别被其他人抢了先!”

耿直闻言乐了,笑问道:“沈总,那你是同意了?”

沈南朋没回答,直接道:“继续往下走流程吧!”

耿直撇撇嘴,没再纠结,站起身,微微跟众人致意,才开口道:

“各位董事们已对《关于战略引进《神庙逃亡》游戏独家代理的议案》进行审议,讨论。议案内容如下:”

“为推进公司游戏战略,打造公司新的收入增长点,拟引进一款具有爆款潜力的手机游戏《神庙逃亡》,采取独家代理模式。”

耿直接着,再次确认起核心条款:

“1、授权公司管理层与游戏版权方或其授权代理方进行谈判。”

“2.本次交易的总对价不超过800万美金。”

“3、本次交易完成后,该游戏在陌陌游戏中心独家上线,用户只能从陌陌APP下载。”

“4、授权管理层在董事会通过后60日内完成协议签署。”

念完条款,三位董事均无异议。

“现在,进入本次会议第三项议程的投票表决环节。正式投票之前,根据《公司法》及本公司《关联交易管理制度》规定,我就本次独家代理《神庙逃亡》游戏议案,向各位董事确认是否存在关联关系。”

耿直拿起三份《关联关系声明书》看了一眼,继续道:

“经董事会秘书会前核查关联方清单,并各位董事均已书面签署《关联关系声明书》,确认与本次交易不存在关联关系。”

“现在,我再次当面向各位董事确认:各位董事是否与本次交易存在任何关联关系?”

耿直停顿了两秒,继续道:“请耿直董事确认,是否有关联交易?”

随即他自问自答:“没有,无需回避。”

耿直:“唐严董事请确认,是否有关联交易?”

唐严:“没有,无需回避。”

耿直:“沈南朋董事请确认,是否有关联交易?”

沈南朋:“没有。”

本次议案是顾婉柠起草的,耿直最后审核。

顾婉柠的原方案中,明确列出了游戏版权方就是香江的Avengers Game公司。

但耿直以[可能会发生变化]为由,将Avengers Game字眼全部删掉,只模糊地说明了是游戏版权方或授权代理方。

这么一改,议案本身就没有指向具体公司,耿直也就无需回避。

只要最后跟明矾科技交易的第三方,跟耿直确实无关联,也就合法合规了。

主持人耿直继续:“经确认,本次会议3名董事均与本次交易无关联关系,全体董事均具有表决权。下面进行投票表决。”

“同意该议案的董事请举手。”

耿直、唐严举手。

“同意的董事有两票。反对该议案的董事请举手。”

沈南朋举手。

“反对的董事有一票。弃权的董事请举手。”

无人举手。

耿直微微一笑:“同意两票,反对一票,议案通过。”

5分钟后,董事会会议散会,沈南朋脸色阴沉地第一个离开会议室。

在会议门外等待的羊冬,见老板一脸不悦地走出,就猜到结果了。

刚出门,羊冬便开口问道:“Neil,还是没能说服那个耿少爷?”羊冬问,“另外两位观察员施压也没效果吗?”

“没有,他就是油盐不进。”沈南朋摇了摇头,“另外两位观察员,都临阵倒戈了。”

羊冬:“......耿少爷果然有手段啊!”

沈南朋不再说话。

“Neil,我刚在办公室溜达了一圈,发现他们微信PC端产品体验确实还不错,而且APP和PC还能消息互通。跟企鹅QQ或许有一战之力。”

“基本没戏。”沈南摇摇头,“2500万美金,他光挖人,一年就要消耗150万美金,再加上购买《神庙逃亡》,运营个一年,一半的融资款就全消耗没了。

“再刨除掉服务器、带宽等成本,还剩下多少钱?拿什么跟企鹅斗?”沈南朋摇摇头,“他就是个赌徒,赌徒啊!”

“到时候可以再融资......”羊冬小声道。

“哼,到时候谁爱投资谁投资,反正红杉不投了,天天吃速效救心丸,太恐怖了!”沈南朋抱怨道。

羊冬见沈南朋余气未消,为了安慰他,又把Kik的情况跟他简要介绍了一番。

与此同时,就在沈南朋疯狂吐槽耿直没有留下足够弹药对抗企鹅时,当事人已经在办公室开启了新一轮的花钱计划。

明矾科技CEO办公室里。

董秘吕思雨已经将启程去香江的行程安排,跟耿直详细汇报了一遍。

接下来便是CFO龚世军的汇报。

他入职明矾科技后,耿直给他安排的第一件事,就是调研第三方支付市场,输出一份详细的调研报告。

前不久出台的《非金融机构支付服务管理办法》规定,所有第三方支付公司,必须要拿到支付牌照,才可以继续经营。

而申请支付牌照,有一系列的硬门槛。

注册资本方面,开展全国业务需要公司实缴1亿元¥,明矾科技显然不合格。

出资人资质方面,主要出资人需连续盈利两年以上,明矾科技不符合。

前两个就不符合,就更不用说明矾科技架构、高管团队等一系列其他合规要求了。

如果未来要做支付业务,即使投入1亿资金成立子公司申请牌照,也要两年之后才能达标。

现在能走的路,要么是借船出海,战略投资或收购一家支付正准备申请支付牌照的成熟支付公司。要么先于支付宝、企鹅财付通等持牌机构合作。

后者耿直不会选,那就只能是投资或收购一条路。

龚世军汇报道:

“老板,我密集调研了市面上的十几家支付平台,头部的支付宝、财付通、银联、块钱、汇付天下咱们没戏。咱们有希望战略投资的几个,可以是环迅、易宝、首信易、点佰趣。”

听到这里,站旁边一直没说话的顾婉柠突然皱起眉头,下意识插话道:“等等,明矾科技不是缺钱么?哪里来的钱做投资?”

耿直闻言,轻描淡写道:“公司刚刚融资完B轮呀,2500万美金,买完游戏还剩下不少呢!”

顾婉柠:“???融资的钱不是这么个花法啊?”

隔了两秒,顾婉柠紧跟着补充道:

“沈总如果知道这个消息,会不会气吐血啊......”