第148章 对赌成功，创造历史，巨头觊觎

“对。”沈南朋点点头。

“我仔细梳理了一番耿直刚在发布会上发言的完整逻辑,再结合他上次找咱融资时的观点,这是唯一可能的解释。”

他顿了顿,又补充了一句:

“耿直是个极有想法、有追求的人,他的策略,他对互联网发展趋势的洞察力,或许并不弱于美国的王星。”

羊冬若有所思地点点头。

他脑海里开始疯狂闪回————

360的免费模式,耿直上次融资时提过的“新时代的入口”论,还有回答自己问题时那句让他印象深刻的话:

[有时候,流量不在渠道里,在人心里。只要找准人心里的那个点,流量会自己来找你。]

良久后,羊冬终于再次开口。

“Neil,我理解他的逻辑——完全放弃传统陌生人社交软件的盈利模式,走流量变现之路。”他顿了顿,眉头皱起,“但他想撼动人人网,撼动腾讯的QQ......我还是觉得有些异想天开了。”

沈南朋点点头,没有反驳。

“其实我也没完全想明白他具体要怎么做,只是觉得他应该是奔着这个方向来的。”他转头看向羊冬,“或许他还有后招。你空了多跟他聊聊,摸摸底。

就在这时,沈南朋收到了耿直发来的短信,请求就免费事宜,做一次坦诚沟通。

魔都国家会议中心,发布会临时办公室里。

“卧槽,吕总,陌陌同时在线人数马上又要破警戒线了啊!”

贾振彪的声音里带着三分惊恐、七分兴奋,眼睛死死盯着屏幕上跳动的数字。

吕思峰凑过去看了一眼,额头上的青筋微微一动:“再扩容一倍,先把备用服务器全顶上!”

这已经是流量第二次逼近警戒线了。

就在这一片兵荒马乱中,耿直推门走了进来。

“老板来了!”陆志杰喊了一嗓子。

啪啪啪!

“老板威武!!”

“恭喜老板!!"

房间里响起一阵阵欢呼。

牛保国率先走上前,跟耿直来了个大大的拥抱。

紧接着是陆志杰、管培东、杨明霞、吕思峰......一一跟耿直击掌庆祝。

“这次发布会非常成功,各位辛苦了!”

“老板你最辛苦!”

两分钟后,房间里氛围终于缓和下来。

耿直刚准备去问注册数据,马彤彤率先朝他迎了过来,脸上满是兴奋:

“老板,超了!注册总人数超过咱们预设的20万目标了!”

“哦?”耿直闻言,悬了一整天的心终于放下,咧开嘴笑了,“超了多少?”

马彤彤一脸得意,故意卖关子:“老板你猜猜看?"

“25万?28万?30万?”耿直每一个,马彤彤就摇一次头。

“哎呀,彤彤姐!”旁边的杨明霞早就乐翻了,“你就别卖关子啦!瞧咱老板急得那样儿!哈哈哈!”

马彤彤轻咳一声,清了清嗓子,才慢悠悠地开口:

“截止到现在,陌陌注册用户总量已达——38.6万人,同时在线人数峰值是19.9万!”

“真的假的?”耿直表面笑呵呵地很平静,内心则早已翻起浪涛,有些不敢相信。

“老板,其实是假的。”旁边陆志杰连忙摇头,一脸认真的样子。

耿直一愣。

“因为就在你进门的这一会儿,总用户量已经破42万了!现在还在继续往上涨!”陆志杰补充道。

“卧槽?”耿直连忙凑到陆志杰电脑前,发现后台数据每刷新一次都有上百人的新增。

他表面上只是微微摇头,内心则早已是:“卧槽!卧槽!卧槽!”

考虑到看陌陌发布会直播的用户里面,很多人其实并没有智能手机。原本他预估,发布会结束时能有20万注册就不错了。

现在直接翻了一倍,这确实大大超乎他的预期。

照这个增长趋势,随着各大新闻媒体后续的自然推广,再有个四五天,应该就能破百万用户量了。

“我们到底做了什么?”他下意识地问了一句,像是问别人,又像是问自己。

“极致的产品体验,老板的人格魅力,和韩寒的神助攻。”早就思考这个问题许久的马彤彤脱口而出。

“是的,老板!”一直在监控线上舆论的杨明霞紧跟着肯定道,“你的超高人气自不必说,韩寒粉丝的贡献度也确实很大!他的博客、微搏的讨论热度已经疯涨了!”

“我认为老板选择韩寒真的太明智了。”马彤彤分析道,“韩寒的粉丝群体跟咱们陌陌的目标人群高度重合一一年轻,有好奇心,愿意尝试新事物。”

“最关键的是,韩寒不但给陌陌站台,人家还免费呢。”一个熟悉的声音从身后传来。

耿直回头,看到顾婉柠笑盈盈地站在门口。

“老板娘说得对!”杨明霞跟着内涵起耿直的薅羊毛特质。

房间里顿时爆发出哈哈大笑声。

不知道一开始是谁传出来的,现在全公司的人都知道自家老板欠着老板娘的巨额律师费。

待大家笑完,耿直才道:“玉娇已经定好了位置,今晚全员吃大排档!”

“欧耶!!”

陌陌发布会刚一结束,短平快的微博等新媒体率先热闹起来。

不到半小时,#陌陌免费100年#、#韩寒空降陌陌发布会#、#你好,陌生人#、#求上墙#、#无聊了,陌陌一下#、#陌陌融资300万美金#、#耿直金句#等话题纷纷登上微博热搜榜。

前四个热搜,全部跟陌陌有关。前十个里面,有七个都是陌陌的。

有耿直粉丝细心整理了耿直在发布会上的8条金句,做成九宫格图片,配上了耿直演讲时的照片,发到了微搏上。

这条微博转发量半小时已破10万,评论区更是刷屏:

“老板说的每一条,都能当人生格言啊!”

“[当你知道自己是对的时候,就不用急着解释,时间会证明一切。]这句话很适合现在的我,超治愈!”

“[用户是上帝,怎么能让上帝付钱呢?上帝只能被伺候。]这句话说得太对了!每一个公司老板,都要学习一下这个!!”

晚些时候,各大门户网站,开始陆续有陌陌发布会相关的文章发出来。

网易新闻:《陌陌发布会刷屏,耿直8条金句引爆全网》

新蒗新闻:《韩寒空降陌陌发布会,与耿直现场互动引爆全场》

企鹅新闻:《耿直:从“行业明矾”到“移动互联网预言家”》

搜狐新闻:《陌陌免费100年,耿直疯了吗?》

这些快讯类文章,主打速度和传播,标题一个比一个吸引眼球。

随后,科技/互联网圈、财经商业类、投融资类媒体上,也开始有专业类的点评文章慢慢流传开来。

《陌陌发布会复盘:一个“明矾”的49天,和一场教科书级的逆袭》、《耿直:从创业者到“移动互联网推手”》、《陌陌宣布“免费100年”,移动互联网迎来“免费时代”?》 《陌陌,凭什么估值3000万美金?》

这些专业文章里,有个人见解,有对行业趋势的研判,有对商业模式的质疑,但对耿直绝大多数是褒扬。

业内已普遍给耿直打上了“移动互联网淘金客”、“新社交浪潮推手”、“新时代的弄潮儿”的标签。

还有一些大V文章,对陌陌发布会的这种创新形式做了深度点评。

有人分析发布会的节奏设计,有人分析耿直的演讲技巧,有人分析韩寒出场带来的传播效应。甚至有文章给了耿直“软件产品发布会鼻祖”的称号。

......

另一边,外滩边的一家西餐厅里。

窗外是璀璨的浦江夜景,东方明珠的灯光倒映在江面上,游船缓缓驶过,留下一道道波光。

朱笑虎、李开复、徐小苹三人坐在靠窗的位置,桌上摆着精致的西餐,红酒在杯中轻轻晃动。

席间,三人自然免不了要聊陌陌APP和它的商业模式。

徐小苹和朱笑虎,将耿直之前路演时跟他们讲的产品逻辑,跟李开复详细讲了一遍,询问他的看法。

“我非常看好陌陌的产品形态,我们创新工场未来的投资中心,也会放在移动互联网上面,摸着石头过河。社交、LBS、移动娱乐,这几个方向我都看好。”

李开复放下刀叉,拿起餐巾擦了擦嘴角,话锋一转:

“但我还是不看好耿直的免费模式。想要尽快IPO,就必须要证明产品有盈利能力,陌陌现在还不具备。”

“同意开复的观点,无论后面变现是通过广告,还是游戏联运,都需要有庞大的用户基数为基础。而且这个并不好做,有漫长的路要走。”徐小苹跟着点评。

“耿直这是在学习360的免费模式。”朱笑虎有不同的看法,“用免费来撬动巨大流量,先把盘子做大,再考虑变现。我觉得陌陌未来说不定有戏。”

“360的免费逻辑没错,但在移动端可能并不适用。”徐小苹摇头,“移动端的规模还不够,网络效应跟PC端没法比,而且杀毒软件是刚需,陌陌远未达到那个度。”

“徐老师,如果陌陌采用付费模式,这条路是可以走通的吧?”朱笑虎试着确认道。

“嗯。”徐小苹点点头,“陌陌这次发布会的效果应该不错,如前期采用付费模式,先证明盈利模式可行,估值倒是可以给到两三千万美金。但耿直偏偏选了免费这条路。”

“怎么,笑虎,你这是有候选的投资标的了?”机敏的李开复突然问了一句,目光落在朱笑虎脸上。

朱笑虎心里猛一咯噔,但面上不动声色。

“那没有,”他笑着摇头,连忙转移话题,“开复老师,徐老师,要不咱们一起投陌陌的B轮吧?我还是觉得陌陌的未来不可限量。”

“可以,到时咱们及时跟进陌陌的进度。”李开复点点头,接着道,“咱们有谁遇到其他值得投的类似项目,也分享出来,咱一起投,不一定非绑在陌陌一家上嘛。”

朱笑虎闻言咽了一下口水,没有接话。

其实,就在刚才来吃饭的路上,他就收到了厉海鹏发来的BP,做的是一款叫[微聚]的产品。

微聚的方向也是移动端产品,泛社交+婚恋社交领域,而且有清晰的商业模式,一开始就面向用户收费。

有陌陌的高估值在前面示范,再加上厉海鹏在交大红娘项目上体现出来的能力,朱笑虎判断微聚能做成的几率大增。

他正在认真考虑中,但并不敢跟面前的两位前辈分享项目。

他怕再被抢,他要独享。

与此同时,香江。

从私人疗养院回到北极资本的共享办公室,李冬平又开始了新一轮的忙碌。

前一段时间,幕后老板先给他安排了几个国内项目,都没有谈成。最近又给他分配了不少调研欧美项目的新工作,他的工作量激增。

其实,按照合同来说,幕后老板给他分配的大部分是合同之外的工作,而且并没给他加薪,他完全有理由拒绝。

但是李冬平没有。

加入北极资本之后,他慢慢找回了以往的工作状态,整个人变得精神起来。

他的心态,也已经从最初的拿钱办事的纯打工人角色,慢慢向着真正的投资人角色转变。

虽然薪资不高,但李冬平渐渐喜欢上了现在的工作,甚至憧憬有一天,自己能成为真正有话语权的投资人。

此刻,他正惯例性查看邮箱的未读邮件,然后看到了一封发自“厉海鹏”的邮件,是求融资的。

李冬平认认真真地看完厉海鹏发来的微聚的BP。BP里明确对标的产品就是陌陌,就连产品的一句话介绍都是:微聚,婚恋社交界的陌陌。

陌陌是啥?

李冬平好奇地搜索起陌陌,下载,注册,体验,然后就再也停不下来。

接下来的两天里,陌陌借着耿直的口碑,继续获得行业的极大关注,“无聊了,陌陌一下”也成了很多人的口头禅。

但从第三天开始,行业热度开始降温,科技圈、媒体逐渐多了一些不看好陌陌产品的“理性”声音,包括部分行业观察家、互联网圈知名评论员、投资人等等,都在质疑陌陌的商业逻辑,甚至产品逻辑。

有些行家,甚至还公开发文给耿直提产品建议。

行业里质疑的声音越来越多,但陌陌App的注册用户量却没有停下高速增长的脚步。

发布会后仅仅一周时间,注册量很快就从60万涨到了80万、100万、110万、130万。与红杉资本的对赌协议,也早已经达成,陌陌的估值经修正后,正式更新为3000万美金。

陌陌的增速,远远超出业界的普遍预测,也超出了陌陌团队自己的预测,创造了移动互联网行业的奇迹。

但正如耿直所预测的那样,陌陌的巨大成功,很快吸引了对手们和资本圈的极大关注,其中不乏行业巨头。

羊城,企鹅研发部,开放式办公区。

“今天你陌陌一下了没?我昨天在上面刷到了一个超级漂亮的妹子哎,聊得不错,不过距离羊城有两千多公里。”

“是么?比我昨天刷到的那个还漂亮么?”

正在办公室溜达的张晓龙,刚好听到这俩平时不爱说话的研发同事在兴致勃勃地聊妹子,好奇地在背后听了起来。

===

PS:抱歉,今天只有4k,撑不住先睡了。过两天感冒恢复后,大量补回来哈。