第103章 1800万(3k，求月票)

事实上,马文材跟耿直,昨天晚上是有对剧本的,马文材要扮演的就是红脸。

但说出‘北极资本投资金额”的这一段,并不是剧本,而是马文材的临时起意。

违反投资保密协议是大忌,耿直想用更合理的方式,一步步把北极资本的投资意向暗示出来,以显得他尊重契约。

但马文材根本不管这些,他觉得耿直太磨叽,遵不遵守契约精神的也跟他无关。

他一心只想要高估值,已经等不及,便出此一计,逼耿直亮出与北极资本的邮件给慕严和朱笑虎看。

会议室里陷入了短暂的寂静,只有马文材粗重的呼吸声隐约可闻。

慕严要的就是这个效果,他特别想知道北极资本的底,便趁热打铁:“耿总,要不我们去隔壁小房间聊几句?”

他指了指朱笑虎、马文材和厉海鹏,示意他们一同,又特意对耿直说:“带上你的电脑。”

耿直脸上挣扎之色明显,沉默了将近一分钟,才艰难地点了点头,抱起笔记本电脑,跟四人一起进了旁边小房间。

门一关,小空间里的气氛更加微妙。

慕严意味深长地劝道:

“耿总,事已至此,藏着掖着反而让大家心生疑虑。”

“这样,我们也不看具体敏感条款,你只让我们选择性看看跟北极资本沟通的记录,哪怕只是邮件标题,时间线,证明确有其事。我和朱总给出的最终报价,绝对不会低于他们。”

他顿了顿,又加重筹码:“而且,百禾网能提供的战略协同价值,远非一个财务投资者可比。这一点,我相信耿总是明白人。”

耿直紧抿着嘴唇,依旧沉默。

马文一脸认真道:“小耿,反正我该说的不该说的都说了,慕总也很有诚意,你就给他们看看,证明咱们没骗人!”

在马文材和慕严鼓励又期待的目光下,耿直深吸一口气,最终打开自己的QQ邮箱。

他熟练地找到金志龙给他发送的第一封推荐邮件,又翻出几封跟北极资本的沟通记录,将不敏感的信息展现给慕严和朱笑虎看。

“这个金志龙是谁啊?”慕严问道。

“慕总,他是我们交大科创园区的负责人老师。”耿直如实答道。

慕严不认识金志龙,但朱笑虎认识啊!

那次交大创业路演,就是金志龙邀请的他当评委嘉宾。

张旭吴也说过,他们饿了么之所以能跟北极资本搭上线,就是因为科创园区的金老师推荐。

现在再看到金志龙是在12月初,就把北极资本推荐给了“交大红娘”,算算时间,完全对得上。

朱笑虎不自觉地深吸了一口气。

没疑问了,彻底没疑问了,一切都说得通了,全对上了。

“耿总啊,”慕严的目光落在其中一封带有“Term Sheet"附件的邮件上,试探道,“这个TS附件......能不能也让我们看一眼框架?绝不细看条款。”

耿直苦笑一下,摇头道:

“慕总,您这是要把我往绝路上逼啊。严重违反保密义务,以后我在这个圈子里还怎么混?朱总,您说是不是这个理?”

朱笑虎这次站在了行业规则一边,点点头,拍了拍慕严的肩膀:“老慕,过了,这个确实不合规矩。”

一分钟后,五人神色各异地回到主会议室,开始了新一轮讨论。

虽然最终没能看到TS具体条款,但马文材爆出的“60万美金占30%”这个核心信息,结合耿直展示的邮件往来,基本被坐实了。

马文材的态度也变得异常明确和强硬:

百禾网和金砂江创投给的估值,必须超过北极资本给出的,否则就转头去签北极资本的TS。

就在慕严和朱笑虎低声商讨最终报价的关键时刻,一直冷静旁观的顾婉柠,仿佛突然想起一件重要的事情。

她以律师的口吻适时开口道:

“对了,需要向两位投资人补充披露一项重要信息。耿直先生与马春梅小姐之间,存在一份《股权远期转让协议》。”

“根据协议,在本轮融资成功后,耿直先生将向马春梅小姐转让其持有的部分股权。这份协议的相关安排,需要纳入本轮投资的考量。”

“哦?”朱笑虎眉头立刻皱了起来,“协议具体是怎样的?我们需要看看。”

顾婉柠从文件袋中取出两份《股权远期转让协议》的复印件,分别递给慕严和朱笑虎。

正是这份协议,让两位投资人的态度瞬间产生了严重分歧。

朱笑虎快速浏览后,脸色微沉,心中警铃大作。

耿直一次性转让如此巨量的股权,是不是意味着他有套现离场的打算?

他投资“交大红娘”,很大程度上是看好耿直这个人,以及他规划的APP。

而一旦《股权远期转让协议》生效,创始团队的主要话语权,就要落到那个看起来并不专业的马春梅身上。

如果未来马春梅跟耿直出现严重分歧,“交大红娘”的发展就可能会出现重大风险。

他抬起头,审慎地看了看耿直,又瞥了一眼难掩兴奋的马春梅,满脸的不可思议。

与朱笑虎的担忧相反,慕严仔细看完协议后,眼中却闪过一道精光,投资意愿更坚定了。

首先,厉海鹏的伤人事件,未来一旦查到百禾网头上,对百禾网口碑的打击,损失可能都不止几百万的事儿了。

如果投资达成,双方成了一家人,这就是内部事务,解决起来容易得多。

其次,也是最重要的,他战略投资“交大红娘”的最终目标,不是所谓的业务协同,而是要把它彻底吞并,整合进百禾网的业务中。

原本耿直作为控股股东和灵魂人物,很难被轻易说服或取代。但现在,耿直主动将大量股权转让给马春梅,局面就完全不同了。

马春梅外行、短视、逐利,更容易拿捏和拉拢。

未来百禾网从她手中进一步获取股权、增强控制力,路径会顺畅得多。

而且,耿直只转让了一半股权,说明他暂时不会完全离开,依然可以利用他的能力为项目开疆拓土,等价值榨取得差不多了......

这对百禾网而言,简直是意外之喜,是一箭三雕的绝佳局面。慕严瞬间下定决心,必须促成这笔投资,甚至可以适当加码。

“耿直同学,你为何会选择出让这么多股份?是有什么战略目标吗?”朱笑虎还是没忍住问出口。

耿直为难地朝马文材那边看了一眼,给了朱笑虎一个“被迫卖身”的眼神,没有说话。

朱笑虎看出了耿直有难言之隐,也隐约猜到了一二,但此时并不方便多介入创始团队的内部事务,只得表明他自己的态度:

“如果你的股权转让没有一个合理的解释,我是不敢轻易投钱的。”

耿直刚要张口,马文材忙抢先替他解释道:

“朱总,小耿还是个大学生,他有资金上的变现考量也正常。他转股权给春梅后,依旧是公司的重要股东。”

“刚才小耿讲的那些业务发展规划,我们还都要指望他来带领大家实现呢,您说对吧?”

朱笑虎未置可否,心中的疑虑根本就没解开。

“老朱啊!我觉得马总说得对啊!就是你老这么磨磨唧唧,前怕狼后怕虎,才被北极资本抢走了饿了么啊!”

“北极资本还投了饿了么?”耿直疑惑问道。

顾婉柠也很惊讶。

慕严担心事情有变,连忙开始疯狂做起朱笑虎的思想工作。

两人商量了许久,最终慕严成功说服朱笑虎。

两位投资人给到“交大红娘”的融资框架方案为:

总投资额:630万元,其中百禾网领投450万元,金砂江创投跟投180万。

投后估值:1800万。

出让股权:百禾网获得25%股权,金砂江创投获得10%股权,合计35%。

董事会:共5席,其中耿直团队3席(耿直、马春梅、厉海鹏),百禾网1席,独立董事1席(百禾网推荐,各方同意)。

金砂江创投放弃董事会席位,但获得观察员席位,仅有列席权与知情权,没有表决权。

这份针对“交大红娘”Pre-A轮的融资方案,经过又一番讨论与细节确认后,终于获得了各方原则上的认可。

后续,便会由领投方百禾网负责起草正式的TS,经金砂江创投审阅后,提交给“交大红娘”一方最终签署。

本次投资谈判结束后,房间里的气氛为之一松,每个人都有种各怀心事的满意。

马家父女为远超北极资本报价的更高估值心花怒放,仿佛已经看到股权到手后暴涨的财富。

慕严虽然付出了更高的价格,但自觉布下了一盘更大的棋,认为实现了一箭三雕。

朱笑虎虽有些顾虑,但毕竟投钱不多。用相对较小的资金代价,锁定了一个试水移动互联网社交赛道的机会,也是物超所值。

而最兴奋的,莫过于耿直。

他不但实现了几百万的个人股权变现,也让“自己把自己踢出局”、“陌陌借势爆发”的计划又往前迈了一大步。