第214章 “一寸光年”音乐培养计划

郝运点了点头。

他是认可杨琳说法的。

他沉默了两秒,然后问了一句:“你们跟于证打交道下来,感觉怎么样?”

杨琳听完,表情冷了一点。

她也没绕弯子,直接说:

“观感很差。”

郝运摸了摸下巴,等着她往下说。

杨琳说:“欢欢在片场被孙潇潇刁难那段时间,于证从头到尾没出过面。他怕得罪星灿娱乐,所以一直装死,一点制片人的担当都没有。”

郝运皱了下眉。

杨琳继续说:“剧火了之后,他那边营销搞得挺欢——炒CP,蹭热度,消费欢欢的个人隐私。虽然没搞黑料,但那种感觉,就是拿欢欢当工具使。”

她顿了顿,语气更冷了点:

“欢欢自己也不满意。我们俩聊过,这种合作,下回不想再有了。”

郝运听完,冷哼了一声。

然后他摆摆手:“既然不满意,那就不去了。”

杨琳看着他。

郝运说:“合作不愉快还合作什么。他第二部火不火,跟咱没关系。”

杨琳笑了笑,然后点头:“我明白了。”

郝运想了想,又补了一句:“景湉现在在《神话》剧组是吧?赵一欢那边要是没有新剧的话,可以跟汪哲、龚伟聊一聊,看看有没有什么合适的机会。”

杨琳说:“行,这是我分内工作,您放心。”

她站起来,赵秘书也跟着站起来。

两人转身往外走。

走廊里,杨琳跟赵秘书并肩走着。

赵秘书小声问了一句:“于证那边,就这么拒了?你没跟郝总说,《宫锁珠帘》这部剧,于证还同意咱们担任第二投资方啊?如果能维持《宫锁心玉》的热度,这部剧仍然能赚不少。

杨琳冲赵秘书笑了笑:“赵总监,你觉得总在意这个嘛?”

赵秘书:………………

行行行,你们一个个都跟土大款一样。

就我一个在乎这几千万好不好!

一月二十号,上午十点。

殷怀斌正在看第二届Hoop女神大赛的策划方案,门被敲了两下。

“进。”

宣传总监推门进来,脸色不太对。

殷怀斌抬头看他一眼:“怎么了?慌慌张张的。”

宣传总监快步走到殷怀斌桌前,压低声音说:“殷总,刚收到个消息。

殷怀斌问:“什么消息?”

宣传总监说:“《男人装》那边,2月刊的封面女郎定下来了。”

殷怀斌点点头:“嗯,咱们广告不就在2月刊吗?”

宣传总监顿了顿,说:“封面女郎是赵一欢。”

殷怀斌愣了一下。

然后他反应过来,眉头皱起来。

“赵一欢?怎么会是她?”

“《男人装》现在这么火爆,哪个一线女明星不想上?”

“用得着赵一欢返场吗?”

宣传总监喉咙蠕动了一下,想说什么,但又没说出口。

殷怀斌站了起来,在房间里踱步。

宣传总监看着他,小心翼翼地说:“殷总,这情况......有点麻烦。”

殷怀斌抬抬手:“你说。”

宣传总监说:

“赵一欢现在什么热度您也了解。《宫锁心玉》刚播完,她正是最火的时候,粉一大堆,路人盘也大。

“她要是上了2月刊封面,再叠加去年'Hoop女神”名号的热度。”

“到时候网友投票,她那些粉丝肯定玩命给她投啊!而且《男人装》本来就是人家自家的阵地!那一百万的稳定读者,可都是她的票仓!

他顿了顿,语气里带着点无奈:

“如果连续两届都是她夺冠,其他女星的粉丝估计就没动力参与了。网友也会觉得没意思——这比赛不就是给赵一欢办的?”

殷怀斌听完,沉默了几秒。

他往窗前走了走,双手拄着窗台,发出了一声叹息。

“没错,这应该就是煤运娱乐的计划,想再一次把赵一欢捧成'Hoop女神”。

“最近她的热度正高,煤运娱乐应该是借咱们这个比赛,给她再添一把火。”

宣传总监愣了愣,旋即无奈扶额。

Hoop网在拿到《男人装》内页广告位的时候,还以为捡了大便宜呢!

但后来越想越不对劲,当时宣传总监还在心里盘算,之前煤运娱乐把他们广告位说得那么贵,是在哄抬价格,自家花了100万去买,是不是上当了?

结果,原来他们在这儿等着呢!

殷怀斌叹了口气,然后说:

“但咱们能怎么办?广告都定了,钱也花了,还能撤?”

宣传总监摇摇头。

殷怀斌说:“而且这次合作,本来就是咱们求着人家。一百万买一页内页,人家《男人装》根本不缺广告主。”

他顿了顿,语气缓下来:

“所以这事儿,没得选。”

宣传总监没说话。

殷怀斌想了想,忽然笑了一下。

“但换个角度想,也不全是坏事。”

宣传总监看着他。

殷怀斌说:

“赵一欢现在热度高,她上封面,那这一期《男人装》销量肯定炸。咱们的广告在她那一期,曝光量只会多不会少。”

“至于投票……………”

他顿了顿,说:

“她真要断层领先,那就让她领先。网友看个热闹,流量吸多了,咱们的用户不就进来了?”

宣传总监琢磨了一下,点点头。

殷怀斌说:

“这一届,顺其自然。该推推,该投投,背地里就别搞小动作了。”

他顿了顿,又补了一句:

“嗯......但这事儿还是得跟煤运娱乐说开。”

“以后规则上得有个说法,不能让往期‘女神’年年返场。

"

“这样吧,你帮我订一张机票,飞帝都的......”

“与这位总神交已久了,这次正好去拜访一下他。”

宣传总监点头:“明白。”

殷怀斌摆摆手:“去吧。

宣传总监转身往外走。

走到门口,殷怀斌又把他叫住。

“对了,这事儿别往外说。咱们知道就行。”

宣传总监点点头,推门出去。

殷怀斌看着窗下的车流,忍不住叹气。

煤运娱乐这一手玩得......特么的,花钱帮他们捧人,还得笑着感谢。

.......

一月二十一号,下午两点。

郑林正站在混凝土唱片国贸店的柜台后头,翻着近期的销售清单。

生意还是老样子,人来人往络绎不绝。

但就是不赚钱!

这个时候,店里人不算多,唱片区有人在挑唱片,水吧区零星坐着几个客人,店里的音响放了一首舒缓的爵士乐,有那么一点懒洋洋的味道。

郑林看着销售单,眉头忍不住皱了起来。

自从音乐节合辑CD售完以后,好不容易提上来的销售量,又降了下去。

真是让人心烦。

正想着,桌面上被人敲了两下。

郑林抬起头,愣住了。

方世尧站在柜台前头,冲他笑了笑。

“郑总,打扰了。”

郑林眨眨眼:“方总?你怎么来了?”

方世尧说:“路过,顺便找你聊两句。”

郑林疑惑地看了他一眼。

IP运营部的负责人,跑唱片店来聊什么?

这会儿还是上班时间吧?

但他没多问,从柜台后头绕出来,指了指水吧区:“方总,那去那边坐吧,这会儿正好人不多。”

方世尧笑了笑:“好啊,尝尝咱混凝土唱片的特调。”

两人走到角落的卡座坐下。

郑林冲吧台那边招了招手,一个穿丝袜的女店员赶紧跑了过来。

郑林冲她说:“两杯威士忌酸。”

女店员点点头,然后走了。

方世尧坐下来,四处打量了一下:“这店装修可以,氛围也好。

郑林笑了笑:“方总头一回来?”

方世尧点头:“对,第一次。之前总是听说店里环境多好多好,但是一直没实感,今天总算是见识了,风格确实很独特。”

郑林没说话,等着他往下说。

方世尧收回目光,看着郑林:“生意怎么样?”

郑林:………………

这还用问吗?全公司都知道的事儿,这不是往我伤口上撒盐吗!

他挠了挠头,实话实说:“不怎么样。三家店,都在亏。”

方世尧“嗯”了一声,没评价。

女店员很快将两杯酒端了上来,两人各端了一杯。

方世尧喝了一口,看着黑丝女服务生离去的背影,忽然说了一句:“你们这儿的姑娘,挺有风格的。”

郑林:…………………

这话怎么听着,那么不正经呢?

方世尧看着郑林调侃道:“还是郑总有情调啊,平时在这里听听歌、喝喝酒,再看看黑丝小妹妹,乐不思蜀?”

郑林老脸一黑。

嘿!这小子!

怎么大老远跑来看我笑话呢!

郑林无语道:“方总啊,你不是特意来开我玩笑的吧?”

方世尧哈哈笑了两声,这才没再扯闲篇。

他把杯子放下,往前探了探身。

“郑总,我今天来,是有个事儿想跟你聊聊。”

郑林不解地看着他。

方世尧说:“实不相瞒,我们IP运营部最近在研究你们混凝土唱片。”

郑林:???

研究我们混凝土唱片?

方世尧说:“我们得出的结论是——你们这店,有潜力,但还不够有魄力。’

郑林灌了口酒,然后问方世尧:“总有话不妨直说。”

方世尧说:“我今天来,就是想帮你们提升提升营收。”

听完这话,郑林整个人都愣住了。

帮我们提高营收?

他当然知道世尧最近在做的事情,一手帮杂志部出了个《男人装封面女郎大赏》图册,一手组织着长虹精工出《秦时明月》的人物手办。

一个个案子都做得风生水起!

他本来以为方世尧服务完了编导部、杂志部,会继续盯着演艺部、唱作部那些核心创收部门,没想到他会主动来找自己?

还要帮自己创收?

郑林赶紧说:“方总愿意帮忙?那太好了!多谢总和IP运营部支持!”

方世尧摆摆手:“先别急着谢,我话还没说完。”

郑林等着。

方世尧看着他,嘴里说:

“郑总,在我帮助你之前,你得先帮助自己啊!”

“混凝土唱片,得多开几家店。”

郑林愣住了。

多开?

这是什么逻辑?!

过了两秒,他才回过神说:“方总,我现在三家店都亏着呢。再开,不得亏死?”

方世尧摇摇头:“郑总,你想错了。”

郑林不解地看着他。

方世尧说:“你们现在这个状态,叫恶性循环。”

他掰着指头开始数:

“店开得少,采购成本就下不来,渠道成本就摊不薄,固定成本还一样得花。营收上不去,就越不敢扩张;越不扩张,营收就越上不去。这不就是死循环吗?”

郑林听完,沉默了几秒。

方世尧继续说:

“你们混凝土唱片走的是高端路线。高端路线靠什么?靠品牌。”

“三家店能有什么品牌效应?客人听过就忘了,只要不在你的辐射范围,人家就不会选你。但你要是开十家、二十家,覆盖全帝都,再辐射到鹏城、魔都、羊城,那就不一样了。”

“集群效应出来了,品牌立住了,客人认你这块招牌了,营收自然就上来了。”

他顿了顿,看着郑林:

“唱片店这行,如逆水行舟,想扭亏为盈,唯一的出路就是做成全国顶尖的高端品牌!”

“不扩张、不占市场,那你就只能永远亏着。

郑林听完,半天没说话。

他脑子一直在思索方世尧的话。

方世尧说的这些,他从来没想过。

他就觉得亏了就缩着,少亏就是赚。哪想到越缩越亏呢?

方世尧见他发呆,又补了一句:

“我知道你担心什么——怕跟郝总开口,怕申请了不给批,怕扩张了还是亏。”

郑林抬起头,看着他。

方世尧不愧是个能忽悠投资人的连续创业者,他说的句句直指要害,没有一句废话。

而且,处处拿捏了郑林的软肋。

方世尧笑着对他说:

“郑总,你只要敢迈出第一步,剩下的我来帮你。IP运营部有的是办法——活动、联名、宣传、造势,把这些店串起来,把品牌打出去。

他往前探了探身,语气认真起来:

“你现在困在帝都,连回鹏城跟家人团聚都不行,就因为这几家店拖着。你甘心?”

郑林愣住了。

他没想到方世尧连这个都知道。

他确实好久没回鹏城了。

自己一开始,就是想把店开在鹏城的,但是赵秘书怎么看都不答应,他这才被迫来了帝都。

虽然在国贸店也不是特别忙,但毕竟跟家人南北分居,孩子打电话问“爸你什么时候回来工作”,他只能说“快了快了”,但他也不知道什么时候能回去。

郑林沉默了很久。

然后他抬起头,看着方世尧。

“方总,你说的这些......我得回去跟张伟他们商量商量。”

方世尧点点头:“应该的。”

郑林说:“但如果内部能统一意见,我就去找总申请。”

方世尧笑了:“行,那就等你好消息。”

他站起来,把杯子里的最后一口酒喝完,然后咂巴了一下嘴。

“啧,不错,方总你们这儿调酒师绝对是一流的!”

“走了!等您的好消息!”

郑林也站起来,送他到门口。

方世尧推门出去,外头冷风灌进来,他缩了缩脖子,快步走了。

郑林站在门口,看着他的背影消失在街角。

然后他转身回去,在卡座坐下,盯着面前空了的杯子愣了半天。

多开店......真能行?

一月二十二号,上午十点。

徐梁拿着一沓材料,来到了郝运的办公室。

“总。”

郝运抬头看了他一眼,又看了看他手里的资料,眉头一皱。

这小子?

最近没什么事儿,不会又在琢磨出专辑了吧?

郝运指了指椅子:“坐。”

徐梁在对面坐下,没急着说话,先挠了挠头。

郝运看他那样:“有事儿?”

徐梁点点头:“有个想法,想跟您聊聊。”

说完,他把手里的材料放在桌上,推到了郝运面前。

郝运接过材料翻了起来。

徐梁顿了顿,组织了一下语言:“我最近一直在琢磨个事儿——现在音乐市场,能力错配挺严重的。”

郝运看了两页材料,眉头这才舒展下来。

不是要出新专辑啊。

好像是一个什么活动的方案?

徐梁解释说:“在现在的音乐市场上,很多音乐制作人,会写歌会编曲,但唱得一般。很多歌手,嗓子好,但不会写歌。”

他往前探了探身:

“我想弄个计划,叫‘一寸光年’音乐培养计划。”

“专门培养创作人,然后把他们写的歌,匹配给合适的歌手唱。”

“您觉得可行吗?”

郝运眨眨眼:“匹配?”

徐梁点头:

“对!”

“创作人专心写歌,歌手专心唱歌,煤运娱乐既做创作人的摇篮,又搭建两者之间的平台。”

“匹配成了,咱们抽一点合理费用。”

“匹配不成,也不亏。就当培养新人了,帮助他们熟悉熟悉市场。”

他顿了顿,又补了一句:

“创作培训这块儿,我想设成低门槛,甚至零门槛。只要有人想学,就能来。”

郝运听完,沉默了两秒。

徐梁是想做音乐掮客?不不不,他还想培养新人?

这个模式倒是挺新颖的啊!

他看着徐梁:“你具体怎么想的?先说说。”

徐梁赶紧指了指材料,然后说:

“第一步,先开培训班。找专业的老师来讲——词曲创作、编曲、录音这些基础的东西。不收钱,或者只收个象征性的报名费。”

“第二步,学员学完之后,可以利用煤运娱乐提供的基础设备制作作品。煤运娱乐和作者共享版权,但分账的时候给创作人留大头。”

“第三步,这些作品,匹配给咱们自己的歌手,或者往外推给别的艺人。匹配成了,平台抽成;匹配不成,作品继续留着,学员可以选择修改或者重写其他歌曲。”

他顿了顿,语气沉了下来,认真地说:

“这样创作人有了稳定的匹配渠道,自己写出来的歌,不用再费心费力去找渠道和歌手。”

“歌手也能拿到适合自己风格的歌,不用费尽心思全平台收歌。”

“咱们公司也能借这个机会,挖到好的创作人和歌手储备着。”

郝运听完,没说话。

他对徐梁这些理想化的远景不感冒,心里开始算起了账。

培训班——免费的,或者基本免费的。

老师——得请专业的,价钱不低。

场地——得租。

设备——得买。

学员——来多少不知道,但只要免费,那肯定不少。

创作人——写出来的歌,煤运娱乐有版权,但抽成不能太高。

嗯......总的一算,这不是挺烧钱的吗?