第1159章 糖酒会

“你们现在多久可以完成生产线的调整?旺季到来之前能多少货?运输问题怎么解决?”随行的营销部门负责人杨振不断地发问。

“冰绿茶生产线只需要调整少部分设备就能实现无缝转产,速度非常快,完全不耽误囤货......根据我们的测算,供应京城、津门以及河北东北部市场完全不成问题………………运输问题也和本地运输公司、铁路部门谈妥了……”厂长流利

地回答。

这些工作从去年建厂之初就开始筹备,到现在已经有了成果,完全可以满足公司的需求。

杨振满意地点点头,“那我就放心了,正好马上春季糖酒会就要开始了,到时候我带团队过去,和旭日升正面干一场,到时候他们的表情一定很有趣吧?”

所谓糖酒会,全称是全国糖酒商品交易会,是一个连接厂家与经销商的大型平台,核心目的是为了促成交易,每年都有大量厂商、经销商到场参加。

参展厂商涵盖各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装及机械等,而饮料展区每年都是各大品牌商的正面交锋场所。

按照惯例,糖酒会一般分为春秋两季,其中春季因为时间的缘故,特别适合推出新品。

这次百岁山矿泉水、冰峰汽水、硒峰冰绿茶和冰红茶都会组织人手参加,而杨振将作为现场总负责人,协调这些团队的工作,同时重点推动冰红茶的销售。

离开廊坊,王延光和杨振又陆续前往庆云、咸宁、惠州等地,检查了各座分厂的准备情况,确保等冰红茶大战开启的时候,这些分厂都能不掉链子,以充足、高质量的火力供应各大战场。

这么一圈转下来,距离今年春季糖酒会开幕已经没多长时间了,他们回到丰阳,准备一番,便启程前往今年春季糖酒会的主办地成都。

抵达成都的时候,先遣部队已经定好了酒店,这可不是只为工作人员居住使用的。

按照以往的惯例,各大厂商都会提前拿下展馆附近的重点酒店,把客房改洽谈室,各地的销售商也会先跑酒店看新品谈政策,最后才去主展馆闲逛,如果只租展馆展位,基本接不到优质大客户。

秦巴农业集团财大气粗,直接在银河王朝、成都宾馆包下了几间大套房用于洽谈,销售商进来一看到这么宽敞的房间,对公司的实力便会多几分认可。

糖酒会期间,这些酒店的价格可比平时贵多了,而且套房数量有限,可不是光靠钱就能拿下的,能一口气拿下这么多套房,公司的实力肯定不一般。

每间套房都进行了专门的布置,摆放上相应的样品,放上写有相关政策的展板,客户进来就先带他们观看、品尝样品,再发放销售手册,给他们介绍公司的促销政策,宣传保障等等,吸引客户购买。

实力雄厚、经验丰富的厂家都有自己的老客户,秦巴农业自然也不例外,这些年通过销售百岁山矿泉水、冰峰汽水、硒峰冰绿茶已经积累了一大批有实力的合作伙伴。

如今糖酒会即将开幕,这些合作伙伴也抵达成都,准备谈几笔大生意,只要能把握住这个机会,敲定几份大合同,今年的业绩就有保障了。

跟合作过的伙伴打交道肯定比陌生伙伴方便,所以秦巴农业各品牌销售团队到酒店后的第一件事就是翻出合作伙伴名册,挨个给他们打电话,邀请他们来酒店考察、洽谈。

硒峰冰红茶自然也不例外,房间里的电话几乎就没有放下来的时候,销售员等那边一接通就赶紧邀约,“瞿总,我是硒峰饮料的小王啊,去年托您的福,我们公司的冰绿茶销量攀上了高峰,今年我们公司又推出了一款新产

品,市场前景非常看好,您要是方便的话,可以来银河王朝酒店……………”

“哎呀,您也住在这里啊,那真是太巧了,您在几号房?我现在就过来拜访…………….好好好,您过来也行,那我就恭候您的大……”

小王挂完电话,飞快地收拾一番,赶紧跑到电梯口等候,不一会儿电梯门开了,一名肥头大耳笑得跟弥勒佛一样的中年人从电梯走了出来。

他赶紧迎上去握手问好,“霍总,几个月不见,您这气派可是越来越大了啊,去年肯定没少赚吧?”

“哈哈,那不是沾你们公司的光?硒峰冰绿茶产品好、促销政策也执行得到位,这生意能不好么?”霍总发出爽朗的笑声,带着助理、秘书向洽谈室走去。

边走边表明态度,“今年我肯定还想继续销售你们的冰绿茶,只要销售政策适合,推广有保障,我马上就能签合同。”

“那可是太谢谢您了,您放心,我们公司一向讲究共赢、格外重视销售商的利益,有钱大家一起赚,所以今年的销售政策、推广策略肯定会让您满意。”小王笑着回应。

“这样最好,这样最好,我跟你们公司也合作两年多了,之前大家合作得都非常愉快,今年肯定还想继续合作,等会儿你好好给我介绍下。”霍总连连点头,眼睛里不时闪过几分精明,他可不像外表看起来那么憨厚,到现在还

没有彻底松口呢。

哪怕以前合作得再好,到了今年,依旧还得继续谈,只有自己的利益能得到保证,才会签约。

进到里面,小王指着桌上的冰红茶说道,“这就是我们公司的新产品了,冰红茶饮料,您可以尝尝看,味道绝对比旭日升好。”

说完拧开一瓶给霍总递了过去,瞿总却没有接,而是问道,“小王,你们公司该没有捆绑销售吧?我要是不卖冰红茶,你们就不给我供应冰绿茶?”

“那肯定不会,咱们是一码归一码,冰红茶和冰绿茶完全是两条线,您就算不要冰红茶,依旧可以销售冰绿茶。”小王连忙回应。

瞿总放心了,“那好,我今天过来只谈冰绿茶,冰红茶的话,我暂时不打算销售。”